Definición:
El encogimiento ocurre cuando una organización se reagrupa mediante la reducción de costos y activos a efecto de revertir la caída de ventas y utilidades.
Es llamada estrategia para reorganizar, se diseña con el fin de fortalecer la competencia distintiva básica de la organización.
Durante el encogimiento, los estrategas trabajan con recursos limitados y sufren las presiones de los accionistas, empleados y medios de comunicación.
El encogimiento debe partir de un programa de reducción de costos con un estudio de cada uno de los procesos de la organización con el objeto de eliminar aquellos que no agreguen valor.
Las acciones para el encogimiento son:
- Venta de terrenos y edificios.
- Eliminación de líneas de productos.
- Cierre negocios marginales.
- Cierre de fabricas obsoletas.
- Automatización de procesos.
- Recorte de empleados.
- Implementación de sistemas para el control de gastos.
- Reestructuración.
- Quiebra.
Condiciones para el éxito de la implementación de la estrategia:
El encogimiento es aplicable cuando:
- La organización tiene una competencia distintiva, pero no ha podido alcanzar sus metas y objetivos en forma consistente.
- La organización es uno de los competidores más débiles de la industria determinada.
- La organización se ve afectada por ineficiencia, poca rentabilidad, poco interés de los empleados y presión de los accionistas para mejorar los resultados.
- La organización no ha podido capitalizar las oportunidades externas, minimizar las amenazas externas, aprovechar las fuerzas internas y superar las debilidades internas.
Caso empresarial
CEMENTOS, HIERROS, PINTURAS
CEMENTOS, HIERROS, PINTURAS, es una empresa Santandereana, ubicada en la carrera 17 No. 58-41, la cual esta dedicada a la comercialización de materiales de construcción. Son distribuidores directos de Pintuco, Tubería y Accesorios celta, Eternit, Colcerámica, HolcÍm, Inyesa, Socoda, Promical, Industrias Master, Ajover, Abrasivos Abracol, Proalco, Diaco, Sidenal y Alfagres.
Las empresas fabricantes de los productos que comercializa esta empresa cuenta con certificación de calidad otorgados por ICONTEC, las normas ISO 9001, y el reconocimiento en los mercados nacionales e internacionales.
Misión empresarial
CEMENTOS, HIERROS Y PINTURAS, es una empresa comercializadora de materiales para la construcción atendiendo principalmente el canal sub- distribución: ofreciendo productos de calidad certificada; con personal comprometido con el entorno social.
Visión empresarial
En el año 2010, CEMENTOS, HIERROS Y PINTURAS, será una empresa líder en Santander en la comercialización de materiales para la construcción, a través de sub-distribuidores, obras y puntos de venta, ofreciendo el mejor servicio; con una estructura organizacional adecuada; ofreciendo producto nacional e importado de calidad certificada, oportunidades de empleo y desarrollo al personal y bienestar a la comunidad.
La empresa cementos, hierros, pinturas decidió ampliar su línea de productos introduciendo herramientas agrícolas como palas, carretillas, zapapicos, machetes entre otros, lo cual no fue rentable para la empresa ya que en Santander existe un competidor grande que se dedica a vender únicamente herramientas agrícolas, la cual compraba grandes volúmenes de este producto a diferencia de esta empresa que compraba en volúmenes muy reducidos, lo cual ocasiono que la competencia ofreciera al mercado dichos productos al mismo precio que la empresa cementos, hierros, pinturas los compraba. Esto no fue rentable para la empresa, ya que en Santander para poder vender estas herramientas, la empresa tenía que vender al costo. Al ver la pérdida que estaba generando esta nueva línea de productos, decidieron vender en sitios donde la competencia no llegara, pero estas eran empresas muy pequeñas donde se vendía de unidad por artículo, y se obtenía una rentabilidad baja.
La estrategia que esta empresa utilizo fue eliminar esta línea del mercado, ya que le estaba dando pocos ingresos, y con estos ingresos se fortalecieron otras líneas.
FUENTES
